买球·(中国大陆)APP官方网站在木鸟民宿逆势增长后-买球·(中国大陆)APP官方网站

发布日期：2025-03-18 04:54    点击次数：55

文 | 瑕瑜之键买球·(中国大陆)APP官方网站

之前曾经看过一段话，钞票是流动的海，成本、增长、盈利是一叠一叠的浪。在钞票海里飞行的企业，有的风向碰劲，有的横向难调头，翻腾的海浪中，更检会企业是否能牢固飞行。

中国民宿阛阓的双强模式接续多年。木鸟、途家双巨头死后，好意思团民宿在其特点领域圈用户。现时，各家的要点皆是如安在现存阛阓里守住地皮，均衡开支，增多盈利。

在 2023-2024 一轮强周期后，民宿预订平台终于走过了漫长的季节，从烧钱换增长的扩展竞赛，到迫于无奈的降本增效，获胜走到了能够接续动掸房源增长－订单增长－利润增长的正轮回体系阶段。

这一轮上行周期中，民宿阛阓的强弱到底该奈何看待？这一谜底总璧照旧要回到整个行业的基本面内。

千亿民宿阛阓，迎来中局之战

独一比第一更紧要。

很长一段时分里，途家和好意思团皆有契机成为这一领域的一哥，手抓多轮多数融资的途家与背靠土产货生活的好意思团，似乎也有完全的底气一往无前。如今，途家和好意思团终于从容下来，懂得了进退和收手。

八年间，民宿阛阓在履历一次回调后重回增长轨说念。

2017 — 2019 年，分享住宿阛阓申明鹊起，木鸟和途家皆在这三年间拿到了较为紧要的几笔投资，直到 2019 年 5 月，木鸟民宿 B+ 轮之后，民宿阛阓的赶紧增长被叫停，这亦然 2020 年之前民宿预订平台终末的高光手艺。这一年民宿注册量迎来岑岭，达到 33662 家。

2020 — 2022 年，民宿阛阓进入颐养期，平台方也运行减轻，比如途家民宿关停此前大力宣传的自交易务，20 城直交易务知难而退。一度，民宿阛阓的发展进入了苍茫期。也正在这一时期，爱彼迎上市，木鸟民宿竣事连气儿盈利，2020 年以来外部环境的变化，里面洗牌颐养的枢纽期，让整个行业再行静下心来，探索这个行业实在的前路，寻找独属于中国民宿阛阓的发展旅途。

2023 年后，当降本增效、提质减量成为行业主旋律，民宿预订平台曾经经过了赛马圈地的阶段，不再一味地求数目的凹凸、求一时的成败，而是更敬重耐久盈利才气与平台价值。戒指现时，民宿阛阓存活 3 年以上的关联企业，仅占 40%。

因此，咱们更应该穿透民宿预订平台名义的波动摇荡，看到深档次的成长逻辑。在木鸟民宿逆势增长后，途家民宿也走上了转型 C2C 之路。而以盈利为商量与盈利才气的增长，一定进度上代表着行业的练习与健康。

在这场由激进转向牢固的中场战事中，以木鸟、途家、好意思团为代表的国内民宿预订平台和以爱彼迎为代表的国际民宿预订平台皆履历了各自的转向，也有了不同的发展。全球民宿阛阓在竞争模式趋于沉着后，进入均衡参加产出的下半场。

如果说途家真实存在一个由盛转衰的节点，那一定是关停 20 城直交易务。这意味着，途家其时的现款流和 B 端业务可能曾经进入了危急地带。老本阛阓也不给钱了，融资清苦，输不上血。

从前期的猛火烹油、豪恣试探，到这时体量曾经不小的途家不得不运行紧密算算计算账了。

就在官宣这个音书的前一个月，途家换帅，迎来了历史上的第三个 CEO。某种进度上来讲，途家的极限亦然杨昌乐的极限。从罗军 2017 年淡出途家杨昌乐掌权运行，途家自营迅速发展，直到杨昌乐期间拆伙，途家尚未达到盈利商量。

勒紧裤腰带过日子，提质去产能，成为途家 2020 年之后的主题。大撒钱作念营销，寰球重参加作念自营的日子触景伤情，途家拼不动了。

好意思团民宿的现象和途家相似。但成绩于土产货生活流量的维持，从第三方统计的下载量来看，好意思团民宿的举座用户量反而有所增长。

专注于网红民宿的木鸟，是另外一个案例。木鸟与途家和好意思团最大的不同是，落寞运营，自有流量占比很高，且高度依赖网红民宿，价钱带较为平淡，这少许和途家民宿高客单的旅社式公寓以及低质廉价房源走量的好意思团并不一样。

放眼全球，爱彼迎等于少见的立于华山之巅的存在。领有先发上风、阛阓练习的爱彼迎的确有着一览众山小的好心情。最初从盈利上看，国内除了有自有流量有特点房源上风的木鸟民宿能盈利，途家、好意思团多年来皆在靠吸血弃世计算，而国际的爱彼迎早就竣事了盈利。

在 2022 年之前，爱彼迎皆是高速增长，2017 — 2021 年的营收一起走高，2022 年之后，总预订金额保持增长，但举座增速呈现下行趋势。

2022 年 5 月，爱彼迎住手中国境内游阛阓。

现时，各家的要点皆是如安在现存阛阓里守住地皮，均衡开支，奋力盈利。

而接下来，途家能否再行搭上携程春风重回增长轨说念？木鸟能否实在穿越周期成为我方的靠山？爱彼迎奈何惩处预订放缓的问题？整个民宿阛阓，还有哪些新故事？

引来了新流水

民宿阛阓 2023 年进入新周期，背后的推能源，主要来自于明暗两条干线。

明线，主如果供给端颇为惨烈的一轮洗牌与汇集。木鸟民宿 CEO 黄越曾示意，城市民宿举座履历了 2020 年 4 月，2021 年 2 月和 2022 年 5 月三波倒闭的小岑岭。2019 年底运行的洗牌使得挣快钱的低质地民宿难以糊口，跟着政策监管的落实，一批有特点、重行状的民宿获得了发展。需求牵引供给、供给创造需求，像发动机里凹凸清爽的活塞，二者弹性波动、以弱胜强，接续创造出民宿破钞的新增量。 

从阛阓明白来看，这一轮供应链的洗牌是较为获胜的。木鸟民宿 2024 民宿破钞论说数据泄漏，2024 年民宿的主力破钞价钱汇集在 150-250 元之间，占比进取 50%。民宿橄榄型结构突显，民宿中高端化升级趋势彰着。

低端房源的出清，曾经是一个不可逆的趋势。极品化、品牌化、体验化，亦然将来实在的增长点。

暗线指的是，跟着民宿阛阓步入强周期，民宿预订平台们也纷繁加码。商流与客流相通是针对将来增漫空间的枢纽提前量。

畴前的好多年中，途家皆在携程的扶手中间行走。自 2020 年之后，途家运营模式运行由重转轻，灭亡 B2C 转向 C2C，但它畴前跑得快，惯性大，念念刹车需要的时分当然要更长。

在此之前，讹诈携程的商旅流量踏实用户范围照旧必要的。杨昌乐曾经在采访中提到，途家主站上产生的交游量，实则比携程集团带来的交游量少。途家近期发布的春节等论说中屡次提到异邦东说念主入境游内容，可以看出途家在紧跟携程切入跨境游阛阓，据携程财报泄漏，第四季度国际业务占集团收入的 14%，占 2024 年集团收入的 10%。跨境游业务曾经成为携程将来一段时老实紧要的增长开头。

但是与之相对应的是，商旅流量的低迷。广发证券研报指出，旅社行业需求可拆分为安闲度假和商务需求，其中商务需求占比约 60%，安闲需求占比约 40%。从 A 股上市公司的商旅用度可以看出，2024 年中国商旅出行需求堪忧。

要念念落寞行走，捣毁携程搀扶下带来的商旅流量的固化和民宿入境游的现实清苦，马虎以旅社化公寓为主的产物结构，吸纳个东说念主房主拓展特点民宿是必要的。一个肤浅的例子：途家民宿在 2022 年 11 月更新 APP 打造网红民宿前，第三方统计的 APP store 下载量在 1000 凹凸浮动，转向网红民宿后，下载量沉着在 3500 凹凸。但念念要保持增长，又不行迅速调头，这就形成了既要又要的局势。现时来看，途家切入入境游阛阓无意是一个过渡阶段可以的维稳之举。

木鸟最为出彩的是产物力，借助特点民宿产物转变 + 流量运营 + 新媒体渠说念快速崛起，在发展增速和盈利才气特出了途家之后，能否再进一步？木鸟需要在高增速以外为我方增强穿越周期的砝码。

除了传统渠说念上弱于途家和好意思团外，品牌力遥远是木鸟念念要拓展客流必须要惩处的难题。

一直以来，国内民宿预订平台的发展奉求于房源飞轮：一个是渠说念模式下的"好房源——流量多——用户订单多——房主进入带来更多好房源"，一个是品牌模式下的"好内容——用户多——营销多——房主进入带来更多好房源"。

从昨年运行，木鸟似乎在品牌向运行发力了。当途家和好意思团运行将倡导转向木鸟上风的产物力和新媒体渠说念时，木鸟则回身攻向了途家和好意思团轮廓薄弱的品牌营销。途家学习木鸟由重转轻，木鸟则在昨年官宣品牌 IP 之后，近期又秘书了品牌首位代言东说念主。

产物特点、产物需求、期间豪情、全球信念……这些从施行上说，皆属于产物叙事。而招引这些标签和品牌印象的经由，其实就是一种产物叙事才气。木鸟，正在从 IP 和代言东说念主作念起，补上产物叙事的短板。

好意思团民宿则作念起了增量，2024 年运行在寰球开展租房业务，不外产物主要为平台本人面向合租的民宿，租房业务的鼓吹上显得较为严慎，现时看仍停留于名义尚未拓展完全的长租行状。借重钟点房、日租房起家的好意思团民宿，依靠好意思团土产货生活流量获胜浸透进"五环内"，但供给端的问题仍待惩处。低质廉价可以眩惑部分追求完全性价比的客流，但破解不了平台的"低廉"调性、白牌商品基本盘与品牌化策略间的矛盾。发展租房业务，表面上来讲是将这部分完全廉价房源的可预订间夜充分讹诈。

但要再进一步，好意思团需要让渡和突破的依然不少。好意思团计算 2025 年参加 50 亿元补贴旅社预订业务，平直冲击携程阛阓份额。旅社暗影下的好意思团民宿能否借力朝上霸占供应链，也很值得期待。

2024Q4 财报发布后，Airbnb CEO Brian Chesky 建议了一个令东说念主讶异的商量：但愿将 Airbnb 用户对 APP 的使用频率，从现时的"每年 1-2 次"进步至"每周 1-2 " 次。现时爱彼迎 70% 的订单客源来自好意思加英法澳五国，这些阛阓的浸透率曾经很高，增漫空间有限。如果 Airbnb 能够从"低频"模式转向"高频"模式，无意能够大开新的增漫空间。

新的但愿，正在萌生。

民宿破钞真实左迁了吗

三浦展在其文章《第四破钞期间》中建议，跟着社会的发展和破钞不雅念的变迁，破钞将从"目的正确型"向"价值正确型"颐养。在这个经由中，破钞者愈加介怀破钞行动中的"好意思善碰劲"，即追求更高质地、更稳妥个东说念主价值不雅和审好意思的产物与行状。

畴前一年，途家和木鸟的 99 元一口价预售行径难觅影踪，好意思团的免费住宿也退居到首页深处。在线下实体民宿，在三亚、大理、重庆等民宿齐集地，"质价比"的风势也越刮越猛——三亚海角小镇"一站式"旅游模式、大理民宿康养旅居转型、重庆聚焦民宿集群深度度假的"去住好意思宿"计算……皆是"质价比"破钞潮水下的产物。

新经销的赵波说过：不要再妄念念"劝服"破钞者，而要"打动"破钞者。

从破钞目的来看，破钞在某种进度上具有不可逆性，即易于朝上颐养，而难于向下颐养。旅智科技在 2023 民宿行业数据论说中提到，2023 年民宿行业平均 ADR 为 302.8 元，2022 年为 296.3 元，同比增长 2.2%。当网友们纷繁发出"可以买贵的，不行买贵了"的段子时，"质价比、豪情破钞、体验式破钞"就已成为东说念主们破钞倾向的外皮特征，并推动用户作念出最终的破钞有野心。

阛阓和破钞者皆在变，肤浅的"升级"或是"左迁"曾经不及以描绘当下的阛阓现象。

在新的破钞主义中，中枢曾经变成了"东说念主"，而非"物资"。后浪筹商所近期发布的 2024 年度「破钞升级」论说中提到，67.7% 的受访用户皆觉得 2024 年破钞升级了，而半数用户皆花在了旅游上。小红书用户"爱石榴的麻麻"在札记中提到，弃选五星级旅社后选了平潭海景民宿。新破钞期间，破钞者已追思"东说念主—货—场"连气儿中枢位置，"以东说念主为本"的多元化新式破钞磋商已获胜构筑。一个枢纽词，「体验至上」。这和之前提过的理性与理性价值一口同声。而陪同其中的 00 后用户，对旅游的体验倾向也发生了根底颐养。

最运行是纯住宿驱动的 1.0 阶段，包括早期的五星级旅社、管待所、民宿早期格式等；此后冉冉运行多场景摸索的 2.0 阶段，包括主题旅社、民宿 + 等住玩一体的体验住宿，对于住宿体验该有的格式，旅社和民宿有各自不同的解释。

从行业分析数据来看，2023 年旅社行业 ADR 为 296.3 元、入住率为 35.2%；而民宿举座入住率达到 55.8%、ADR 进取 300 元，途家民宿在论说中曾经建议，约 70% 的游客示意，他们鼎沸为提供特点体验的民宿支付更高的价钱。

如今，大师不肯意花太多钱在一些传整个鸣中"有价值的产物"之上，比如体现身份的五星级旅社，只鼎沸把更多的钱花在我方觉得"值得的产物"之上。

抛却器用维度的需求，用户对民宿心思维度上需求也尽头世俗，"今天，咱们最终破钞的并不是商品本人，而是豪情。豪情的发展超然于商品本人的使用价值"，从反向出游、citywalk、到天命东说念主带火山西、淄博烧烤、天水麻辣烫等等，包含民宿破钞的旅游住宿施行上是用户对"豪情搭子"的需求。

在新的破钞阶段里，平台所饰演的脚色也在变化。房源的多元化在冉冉完善，用户会对民宿建议更多条目，这些条目在畴前看来可能皆是"矛盾"的，比如要同期满足有特点、价钱低、体验款式多等，这使得品牌有契机借助订单变化去洞悉用户，将房源侧重点从"盲目扩展"改造到"反哺有质地增长"上来。

接下来几年，在民宿阛阓，有三大看点：

爱彼迎凭借我方在全球阛阓的上风，总揽地位大略率仍然无东说念主撼动。尽管国外的 booking 和 Expedia 虎视眈眈，现时的猜念念是，切斯基将弃取何种方式将用户的使用频率提高进取 50 倍。毕竟，北好意思、欧洲等先发地区甚而灵验户触顶的预期，增长瓶颈已是事实。

其二，木鸟民宿借助特点民宿产物转变 + 流量运营 + 新媒体渠说念快速增长，近五年来发展增速特出途家和好意思团，在将来，木鸟民宿的新嘱托能否匡助木鸟踏实上风。对于同程、小红书、抖音、滴滴这些跨界平台来说，精深的用户量使得他们孔殷地念念要探索出行旅游等新业务，奋力扩展盈利界限，而木鸟练习的供应链又是否会促成这些跨界平台与其配合。

另外，好意思团民宿的攻势正变得锐利。好意思团管制层颐养后好意思团旅行的发声冉冉增多，这也让东说念主期待好意思团会否有新的看成开释。

民宿这辆列车买球·(中国大陆)APP官方网站，正一往无前地上前，不以任何东说念主的相识为改造，哪怕是民宿我方。